Kunden in Zukünfte und zu Entscheidung führen.

• Solution Sales

  Komplexe Lösungen relevant positionieren

  Du lernst, attraktive Chancen zu erkennen, Vertriebsprozesse strategisch zu planen und den Wert einer Lösung aus der Perspektive des Kunden zu entwickeln.

• Trusted Advisor

  Vertrauen und Orientierung schaffen

  Du lernst, aufmerksam zuzuhören, relevante Fragen zu stellen, Interessen zu verstehen und auch in unsicheren Situationen eine glaubwürdige Orientierung zu geben.

• Transformation

  Veränderung und Umsetzung mitdenken

  Du erkennst, welche Veränderungen mit einer Lösung verbunden sind, welche Beteiligten einbezogen werden müssen und wie aus einer Entscheidung eine umsetzbare Entwicklung wird.

• Vertriebsprozesse eigenständig zu initiieren und zu steuern,
• attraktive Kunden und Chancen systematisch zu identifizieren,
• Kundenorganisationen und Entscheidungsstrukturen zu analysieren,
• relevante Stakeholder einzubeziehen,
• Gespräche mit unterschiedlichen Zielpersonen souverän zu gestalten,
• Kunden bei der Entwicklung sinnvoller Ziele zu unterstützen,
• Zukunftsbilder und Entscheidungsperspektiven aufzubauen,
• komplexe technische Lösungen verständlich zu erklären,
• mit Fragen Orientierung und Erkenntnis zu erzeugen,
• Nutzen, Wirkung und Investitionslogik gemeinsam mit Kunden zu erarbeiten,
• Widerstände, Unsicherheiten und Konflikte professionell aufzunehmen,
• Verhandlungen fair und wirkungsorientiert zu führen,
• Kunden bei der Einführung neuer Ideen und Lösungen zu unterstützen,
• KI für Vorbereitung, Reflexion und Qualitätssicherung einzusetzen.

Die bestehenden Ausbildungsziele beinhalten ausdrücklich das Erkennen und Entwickeln von Potenzialen sowie die Steuerung von Entscheidungen und die Unterstützung bei der Einführung neuer Ideen.

• zwölf Monate Ausbildungs- und Entwicklungsbegleitung
• 40 aktive Lern- und Transferwochen
• persönliches Vorabinterview
• persönlicher Entwicklungsplan
• zweitägiger Präsenzauftakt
• 90-minütige Online-Live-Module im Zweiwochenrhythmus
• vier zusätzliche Präsenztage
• vier persönliche Einzelcoachings
• Tandem- und Peergroup-Arbeit
• Mentorenpartnerschaft
• KI-Coach
• Lernmaterialien und Checklisten
• Transferaufgaben
• Aufzeichnungen der Online-Live-Module
• digitale Dokumentation
• Nutzungsrechte an den für Teilnehmende bereitgestellten Materialien
• Abschlusspräsentation
• Teilnahmezertifikat
• Möglichkeit eines qualifizierten Abschlusszertifikats

Alle Preise netto, zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer. Ab dem 2. Teilnehmenden aus einem Unternehmen steigt der Nachlass mit jeder weiteren Person — Team-Preise ansehen.

• Für mich entsteht jetzt die Chance, mit neuen Werkzeugen die Neukundenakquise viel besser anzugehen, sicherer zu sein und höhere Trefferquoten zu bekommen.

• Die Strategien sind außergewöhnlich und sehr hilfreich. Selten habe ich eine so hochkonzentrierte, aber auch entspannte Arbeitsatmosphäre in einem Seminar erlebt. Ich kann consellting nur jedem empfehlen.

• Jedes Werkzeug das wir besprochen haben ist ein Baustein der mir und auch anderen im Unternehmen helfen kann in der Zukunft erfolgreich zu sein.

• Dass wir immer mehr unserer Leute hierher schicken ist denke ich der beste Beweis dafür, dass es wirklich gut funktioniert.

• Mit Abstand das Beste war für mich das relation target, um die Beziehungen zum Kunden schnell und einfach zu visualisieren. Ich denke das ist etwas was man sehr gut im Alltag gebrauchen kann.

• Man fällt doch sehr oft in alte Muster zurück. Mit der SMARD-Methode bricht man da endlich aus und arbeitet so viel zielführender.

• Die hier gelernten Maßnahmen sind echt effektiv, praxisnah und total zielorientiert. Da verspreche ich mir sehr viel von.

• Eine einzigartige Plattform, die hier bereitgestellt wird. Das ist ein ganz neuer Weg, der uns strukturierte Vorgehensweisen bereitstellt, die wir unseren Partnern zur Verfügung stellen können.

• Die einfachen und effektiven Methoden sind eine super Motivation, weil ich auch persönlich Lust darauf habe, es auszuprobieren und zu gucken wie es ankommt.

• Nach diesem Seminar hat sich der ein oder andere Partner gefragt, warum er das nicht schon immer so gemacht hat. Man kommt einfach sehr viel schneller ans Ziel.

• Ich kann jetzt auf jeden Fall gezielter auf die Kunden eingehen und eine höhere Kundenzufriedenheit schaffen. Mit diesen Vorgehensweisen heben wir uns von anderen ab und schaffen eine langfristige Kundenbindung.

• Besonders die Arbeit mit den consellting Methoden erhöht bei uns nachhaltig die Qualität und Ergebnisse bei der Bearbeitung unserer Leads.

• strategische Ziele,
• Rollenanforderungen,
• Teilnehmerkreis,
• Umfeld,
• vorhandene Kompetenzen,
• wahrgenommene Reifegrade,
• gewünschte Verhaltensänderungen,
• geeignete Erfolgskriterien

über eine digitale Vorabanamnese und ein Führungskräfte-Onboarding erfasst. Das Onboarding findet wahlweise zweimal vier Stunden online oder an einem Tag vor Ort statt.