consellting® – Lernen, wie Beratung verkauft.
Kunden in Zukünfte und zu Entscheidung führen.
Die zwölfmonatiges intensiv Programm für Mitarbeitende die im Solution Sales, ale begleitende Partner, als Trusted Advisor, als KI und Transformationbegeleitende Kunden verlässlich zu Entscheidungen führen – durchgeführt im Champions Loop®.
Komplexe Lösungen brauchen mehr als gute Argumente. Sie brauchen Menschen, die Kundenorganisationen verstehen, relevante Zukunftsbilder entwickeln, Orientierung geben und Beteiligte vertrauensvoll zu tragfähigen Entscheidungen führen.
consellting® verbindet professionellen Lösungsvertrieb mit systemischer Beratung, persönlicher Entwicklung und konsequentem Praxistransfer.
- 12 Monate Begleitung
- 40 aktive Entwicklungswochen
- 2-tägiger Präsenzauftakt
- Live-Module im Zweiwochenrhythmus
- 4 weitere Präsenztage
- 4 persönliche Coachings
- KI-Coach und Transferbegleitung
- maximal 16 Teilnehmende
12
Monate Begleitung
40
Aktive Entwicklungswochen
8
Ausbildungsschwerpunkte
16
Teilnehmende maximal
Komplexe Lösungen verändern die Rolle des Vertriebs.
Im Vertrieb von IT, Technologie, KI und anspruchsvollen Dienstleistungen entscheidet selten eine einzelne Person. Unterschiedliche Stakeholder bewerten eine Lösung aus unterschiedlichen Perspektiven. Neben Funktion, Preis und Leistungsumfang entstehen Fragen zur Einführung, Akzeptanz, Zusammenarbeit und zukünftigen Entwicklung.
Kunden wollen verstehen:
- Welche Zukunft ermöglicht uns diese Lösung?
- Welche Wirkung entsteht für unser Geschäft?
- Wer muss an der Entscheidung beteiligt werden?
- Welche Veränderungen kommen auf unsere Organisation zu?
- Wie gelingt die Einführung?
- Welche Risiken müssen wir berücksichtigen?
- Wem können wir in diesem Prozess vertrauen?
Professioneller Lösungsvertrieb schafft Orientierung. Er verbindet fachliche Kompetenz mit strategischer Gesprächsführung, Beziehungsqualität und der Fähigkeit, Entscheidungs- und Veränderungsprozesse zu begleiten.
Im Lösungsvertrieb gewinnt nicht automatisch die beste Lösung. Es gewinnt die Lösung, deren Bedeutung verstanden wird und deren Umsetzung den Beteiligten tragfähig erscheint.
Beratung, Vertrieb und Vertrauen gehören zusammen.
consellting® verbindet das Handwerkszeug des Vertriebs mit Kompetenzen der systemischen Beratung. Teilnehmende entwickeln Sicherheit darin, Fachwissen mit Kundenperspektiven, sinnvollen Zielen und tragfähigen Entscheidungen zu verbinden.
Solution Sales
Komplexe Lösungen relevant positionieren
Du lernst, attraktive Chancen zu erkennen, Vertriebsprozesse strategisch zu planen und den Wert einer Lösung aus der Perspektive des Kunden zu entwickeln.
Trusted Advisor
Vertrauen und Orientierung schaffen
Du lernst, aufmerksam zuzuhören, relevante Fragen zu stellen, Interessen zu verstehen und auch in unsicheren Situationen eine glaubwürdige Orientierung zu geben.
Transformation
Veränderung und Umsetzung mitdenken
Du erkennst, welche Veränderungen mit einer Lösung verbunden sind, welche Beteiligten einbezogen werden müssen und wie aus einer Entscheidung eine umsetzbare Entwicklung wird.
Für Menschen, die anspruchsvolle Kundenentscheidungen begleiten.
consellting® richtet sich an Menschen, die komplexe Lösungen verkaufen, beraten oder im Kundensystem entwickeln.
- Vertriebsmitarbeitende im Lösungsvertrieb
- Key Account Manager
- Sales Consultants
- Business Development Manager
- Presales- und vertriebsnahe Fachberater
- Consultants mit Vertriebsverantwortung
- Mitarbeitende aus IT- und Technologieunternehmen
- Einsteiger, die systematisch in den Lösungsvertrieb hineinwachsen
- erfahrene Vertriebsprofis, die ihre Trusted-Advisor-Rolle vertiefen
Erfahrung ist hilfreich, aber keine zwingende Voraussetzung. Entscheidend sind Lernbereitschaft, Offenheit für Reflexion und die Möglichkeit, während der Ausbildung an realen Kunden- oder Vertriebsfällen zu arbeiten.
Die Ausbildung passt weniger gut, wenn Du …
- ausschließlich schnelle Verkaufstricks suchst,
- nur Produktargumente trainieren möchtest,
- nicht an realen Fällen arbeiten kannst,
- keine Zeit für Transfer und Reflexion einplanen möchtest,
- eine rein passive Onlineausbildung erwartest.
Was Du während der Ausbildung entwickelst
Nach der Ausbildung sollen Teilnehmende in der Lage sein:
- Vertriebsprozesse eigenständig zu initiieren und zu steuern,
- attraktive Kunden und Chancen systematisch zu identifizieren,
- Kundenorganisationen und Entscheidungsstrukturen zu analysieren,
- relevante Stakeholder einzubeziehen,
- Gespräche mit unterschiedlichen Zielpersonen souverän zu gestalten,
- Kunden bei der Entwicklung sinnvoller Ziele zu unterstützen,
- Zukunftsbilder und Entscheidungsperspektiven aufzubauen,
- komplexe technische Lösungen verständlich zu erklären,
- mit Fragen Orientierung und Erkenntnis zu erzeugen,
- Nutzen, Wirkung und Investitionslogik gemeinsam mit Kunden zu erarbeiten,
- Widerstände, Unsicherheiten und Konflikte professionell aufzunehmen,
- Verhandlungen fair und wirkungsorientiert zu führen,
- Kunden bei der Einführung neuer Ideen und Lösungen zu unterstützen,
- KI für Vorbereitung, Reflexion und Qualitätssicherung einzusetzen.
Die bestehenden Ausbildungsziele beinhalten ausdrücklich das Erkennen und Entwickeln von Potenzialen sowie die Steuerung von Entscheidungen und die Unterstützung bei der Einführung neuer Ideen.
Curriculum
Die Ausbildungsschwerpunkte im Überblick
Alle Schwerpunkte werden über die zwölf Monate im Champions Loop® entwickelt, angewendet und reflektiert.
01
Strategie und Selbstmanagement im Lösungsvertrieb
Du entwickelst Klarheit darüber:
- welche Kunden und Chancen attraktiv sind,
- wie Du Deinen Zugang zum Kunden planst,
- wie Du Deine Position und den Wettbewerb einschätzt,
- welche internen Beteiligten Du einbeziehen solltest,
- und 2 weitere Inhalte
02
Zugang zu Kunden und Entscheidern
Du arbeitest daran:
- Neukunden systematisch anzusprechen,
- relevante Ansprechpartner zu identifizieren,
- Macht und Einfluss zu verstehen,
- Gespräche professionell vor- und nachzubereiten,
- und 4 weitere Inhalte
03
Kundenorganisationen und Stakeholder verstehen
Du lernst:
- unterschiedliche Interessen zu erkennen,
- Entscheidungswege sichtbar zu machen,
- formelle und informelle Einflussstrukturen zu berücksichtigen,
- Kunden- und Anbietersysteme miteinander zu verbinden,
- und 2 weitere Inhalte
04
Sichere Gesprächs- und Frageführung
Du trainierst:
- guten Kontakt und Vertrauen,
- Zielklärung,
- Gesprächsphasen,
- Gesprächslenkung,
- und 8 weitere Inhalte
05
Ideen und Lösungen überzeugend präsentieren
Du entwickelst:
- einen sicheren persönlichen Auftritt,
- wirkungsvolle Sprache,
- Präsenz und Geistesgegenwart,
- einen bewussten Einsatz von Stimme und Körpersprache,
- und 4 weitere Inhalte
06
Wirkung argumentieren und fair verhandeln
Du lernst:
- Wirkung und wirtschaftlichen Nutzen frühzeitig zu erarbeiten,
- Investitionen aus Kundensicht zu begründen,
- Verhandlungsziele klar zu definieren,
- Sach- und Beziehungsebene zu berücksichtigen,
- und 4 weitere Inhalte
07
Trusted Advisor und Veränderungsbegleitung
Du entwickelst ein Bewusstsein dafür:
- wann Fachberatung und wann Prozessbegleitung gefragt ist,
- wie Kunden in komplexen Situationen Orientierung gewinnen,
- wie Dringlichkeit und Zukunftsbilder entstehen,
- wie Beteiligte für Veränderungen gewonnen werden,
- und 3 weitere Inhalte
08
KI im Lösungsvertrieb
Du nutzt KI unter anderem für:
- Gesprächsvorbereitung,
- Stakeholderanalysen,
- Entwicklung von Fragen,
- Szenarien und Zukunftsbilder,
- und 5 weitere Inhalte
Ein Lernrhythmus, der Entwicklung im Alltag verankert.
Vertriebliche Entwicklung entsteht nicht durch einen einzelnen Workshop. Neue Fähigkeiten müssen angewendet, reflektiert, korrigiert und erneut erprobt werden.
Deshalb wird consellting® im Champions Loop® durchgeführt.
Der Rhythmus
4 Phasen
Woche 1
Lernen und trainieren
- 90-minütiges Live-Modul oder Präsenztag
- neue Perspektive oder Methode
- Arbeit an realen Fällen
- Übungen und Feedback
- Vorbereitung des Transfers
Woche 2
Anwenden und reflektieren
- Umsetzung im Tagesgeschäft
- Transferaufgabe
- Austausch im Tandem oder in der Peergroup
- Arbeit mit dem KI-Coach
- persönliche Reflexion
- Vorbereitung des nächsten Lernschritts
Danach beginnt der nächste Loop.
Das vollständige Champions-Loop®-Konzept kennenlernenAblauf
So ist Deine Ausbildung aufgebaut.
Acht klar getaktete Stationen – von der Standortbestimmung bis zur Abschlusspräsentation.
- Schritt 01
Online-Onboarding
Du lernst den Ablauf, die Arbeitsweise, die technischen Werkzeuge und die Transferlogik kennen.
- Schritt 02
Persönliches Entwicklungsinterview
Vor dem gemeinsamen Start sprechen wir über:
- Deine bisherigen Erfahrungen,
- Deine aktuellen Herausforderungen,
- Deine persönlichen Ziele,
- relevante Kunden- und Vertriebsfälle,
- und 1 weitere Bausteine
Aus diesem Gespräch entsteht Dein erster persönlicher Entwicklungsplan.
- Schritt 03
Zweitägiger Auftakt in Präsenz
Der Auftakt dient dem persönlichen Kennenlernen und dem Aufbau einer tragfähigen Lerngemeinschaft.
- gemeinsames Rollenverständnis,
- persönliche Standortbestimmung,
- erste Arbeit an realen Vertriebsfällen,
- zentrale Grundlagen von consellting®,
- und 2 weitere Bausteine
Eine hybride Teilnahme kann nach Abstimmung angeboten werden. Der persönliche Präsenzstart ist die bevorzugte Form.
- Schritt 04
Live-Module alle zwei Wochen
- jeweils 90 Minuten,
- regulär von 08:00 bis 09:30 Uhr,
- online,
- mit Impuls, Fallarbeit, Übung und Transferauftrag.
- Schritt 05
Vier zusätzliche Präsenztage
Die Präsenztage werden über das Jahr verteilt und dienen:
- intensiven Übungen,
- Gesprächssimulationen,
- Präsentationen,
- Verhandlungen,
- und 2 weitere Bausteine
- Schritt 06
Vier Einzelcoachings
Jeder Teilnehmende erhält vier vertrauliche Coachings beziehungsweise Entwicklungsgespräche.
- Schritt 07
Transfer zwischen den Modulen
Der Transfer wird unterstützt durch:
- wöchentliche Aufgaben und Übungen,
- persönlichen Entwicklungsplan,
- KI-Coach,
- Tandemarbeit,
- und 6 weitere Bausteine
Die bestehenden consellting®-Unterlagen sehen unter anderem ein digitales Arbeitsboard, Arbeitsunterlagen, Online-Transfermeetings, Lerntagebuch, Online-Akademie, Audioimpulse und Austauschforen vor.
- Schritt 08
Tandemprojekt und Abschlusspräsentation
Jeweils zwei Teilnehmende bearbeiten gemeinsam einen realen Vertriebs-, Kunden- oder Transformationsfall. Mögliche Bestandteile:
- Ausgangssituation,
- Kunden- und Marktumfeld,
- Stakeholder,
- Entscheidungssituation,
- und 7 weitere Bausteine
Zum Abschluss präsentieren die Tandems ihre Arbeit.
Termine
Termine des nächsten Durchgangs
Das ist in Deiner Teilnahme enthalten.
- zwölf Monate Ausbildungs- und Entwicklungsbegleitung
- 40 aktive Lern- und Transferwochen
- persönliches Vorabinterview
- persönlicher Entwicklungsplan
- zweitägiger Präsenzauftakt
- 90-minütige Online-Live-Module im Zweiwochenrhythmus
- vier zusätzliche Präsenztage
- vier persönliche Einzelcoachings
- Tandem- und Peergroup-Arbeit
- Mentorenpartnerschaft
- KI-Coach
- Lernmaterialien und Checklisten
- Transferaufgaben
- Aufzeichnungen der Online-Live-Module
- digitale Dokumentation
- Nutzungsrechte an den für Teilnehmende bereitgestellten Materialien
- Abschlusspräsentation
- Teilnahmezertifikat
- Möglichkeit eines qualifizierten Abschlusszertifikats
Regelmäßig lernen – mit geplanten Erholungsphasen.
Der Champions Loop® umfasst 40 aktive Lern- und Transferwochen innerhalb eines Jahres.
Geplante Pausen
- drei Wochen Sommerpause zwischen Ende Juli und August,
- drei Wochen Winterpause von einer Woche vor Weihnachten bis einschließlich der zweiten Kalenderwoche des neuen Jahres.
Fehlzeitenregelung
Wer an einem Online-Live-Modul nicht teilnehmen kann, erhält Zugriff auf die Aufzeichnung. Bis zu drei versäumte Online-Termine sind möglich, wenn:
- die Aufzeichnung angesehen wird,
- die Reflexionsfragen bearbeitet werden,
- die Transferaufgabe umgesetzt wird.
Präsenztage leben von Übung, Interaktion und persönlichem Feedback. Für versäumte Präsenztage wird eine individuelle Ersatzleistung vereinbart.
Unterstützung genau dann, wenn sie im Alltag gebraucht wird.
Zwischen zwei Live-Terminen entstehen häufig die wichtigsten Fragen:
- Wie bereite ich mein nächstes Gespräch vor?
- Welche Stakeholder fehlen?
- Welche Fragen bringen mehr Klarheit?
- Wie argumentiere ich die Wirkung einer Investition?
- Wie reflektiere ich ein schwieriges Gespräch?
- Wie entwickle ich einen tragfähigen nächsten Schritt?
Der KI-Coach unterstützt Dich als strukturierter Denk-, Vorbereitungs- und Reflexionspartner.
Der KI-Coach ersetzt weder Dein eigenes professionelles Urteil noch das persönliche Coaching. Er erweitert Deinen Denkraum und unterstützt die kontinuierliche Arbeit zwischen den Live-Terminen.
Deine Investition in kontinuierliche Entwicklung.
0 €netto pro Monat
12 Monatsraten pro Teilnehmer, zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer.
Ab dem 2. Teilnehmer aus einem Unternehmen gewähren wir Rabatte: 2. TN 20 %, 3. TN 30 %, 4. TN 40 % weniger. Details für interne Teams findest Du auf der Unternehmensseite.
Im Preis enthalten sind
- sämtliche Online-Live-Module,
- der zweitägige Auftakt,
- vier Präsenztage,
- vier Einzelcoachings,
- persönliches Interview,
- KI-Coach,
- technische Lern- und Transferumgebung,
- Aufzeichnungen,
- Lernmaterialien,
- Transferhilfen,
- Nutzungsrechte für Teilnehmende,
- Tandemprojekt,
- Abschlusspräsentation,
- Zertifizierung.
Zusatzkosten
Reise-, Übernachtungs-, Raum- oder Verpflegungskosten werden nur dann zusätzlich berechnet, wenn dies in der konkreten Ausschreibung angegeben ist.
Reise-, Übernachtungs- und Verpflegungskosten sind von den Teilnehmenden separat zu tragen.
Wirtschaftlichkeit
Wann kann sich die Investition in consellting® rechnen?
Verbesserungen im Lösungsvertrieb können sich auf die Qualität von Verkaufschancen, den Zugang zu Entscheidern, das Auftragsvolumen, die Abschlusswahrscheinlichkeit und die Geschwindigkeit von Entscheidungen auswirken.
Der Rechner stellt ein mögliches wirtschaftliches Szenario auf Basis Deiner eigenen Werte dar.
Die voreingestellten zehn Prozent sind eine Szenarioannahme und keine Zusage.
- Jahresinvestition
- 22.680 €
- Beeinflusstes Gesamtumsatzvolumen
- 1.000.000 €
- Zusätzlicher Umsatz
- 100.000 €
- Zusätzliche durchschnittliche Aufträge
- 1,0
- Zusätzlicher Deckungsbeitrag
- 35.000 €
- Deckungsbeitrag nach Investition
- 12.320 €
- Rechnerischer ROI
- 54 %
- Break-even-Umsatzsteigerung
- 6,5 %
Bei Deinen Angaben würde eine Umsatzsteigerung von 10,0 % einem zusätzlichen Umsatz von 100.000 € entsprechen. Bei einem Deckungsbeitrag von 35 % entstünde ein zusätzlicher Deckungsbeitrag von 35.000 €. Nach Abzug der Programminvestition verbleibt in diesem Szenario ein zusätzlicher Deckungsbeitrag von 12.320 €.
Diese Berechnung ist eine unverbindliche Szenariobetrachtung. Sie stellt keine Umsatz-, Ergebnis- oder Erfolgsgarantie dar.
KI-Beratung
Passt die Ausbildung zu Dir? Frag den Berater.
Der Beratungsassistent stellt Dir wenige Fragen zu Rolle, Erfahrung und Zielen – und gibt Dir anschließend eine konkrete Einschätzung zur Teilnahme.
Beratungsassistent
Kurze Einschätzung zur Teilnahme – in wenigen Fragen.
Hallo! Ich bin Dein Beratungsassistent für die Ausbildung consellting® im Champions Loop®. In wenigen Fragen sage ich Dir, ob und wie das Programm zu Dir passt.
Womit fangen wir an: In welcher Rolle bist Du heute im Vertrieb unterwegs?
Deine Angaben nutzen wir, um Dich zur Teilnahme zu beraten und Dich – sofern Du Name und E-Mail nennst – persönlich zu kontaktieren. Der Gesprächsverlauf wird nur in diesem Browser gespeichert.
Dein Ausbildungsleiter
Andreas Dolle begleitet seit mehr als 30 Jahren Unternehmen und Institutionen als Berater, Trainer, Coach und Sparringspartner.
Sein Schwerpunkt liegt auf der Frage, wie Menschen in komplexen und neuen Situationen Orientierung geben, tragfähige Entscheidungen unterstützen und neben der fachlichen Umsetzung auch die beteiligten Menschen in Veränderung mitnehmen.
Er ist Autor zahlreicher Veröffentlichungen, Bücher und Lernprogramme und spricht regelmäßig als Impulsgeber zu Vertrieb, Beratung, Veränderung und Unternehmenskultur.
Andreas Dolle
- Experte für Lösungsvertrieb und Changemanagement
- Gründer und geschäftsführender Gesellschafter von ADM
Teilnahme und qualifizierter Abschluss
Teilnahmezertifikat
Ein Teilnahmezertifikat erhält, wer:
- am zweitägigen Auftakt teilnimmt,
- die Live-Module regelmäßig besucht,
- maximal drei Online-Termine versäumt und diese nacharbeitet,
- die wesentlichen Transferaufgaben bearbeitet,
- an den persönlichen Entwicklungsgesprächen teilnimmt,
- sich aktiv in Tandem und Peergroup einbringt.
Qualifizierter Abschluss
Für das qualifizierte Zertifikat wird zusätzlich:
- ein Tandemprojekt bearbeitet,
- eine Dokumentation erstellt,
- das Projekt präsentiert,
- die persönliche Entwicklung reflektiert.
Orientierung
Passt consellting® zu Deiner Rolle und Deinen Zielen?
Du möchtest vor Deiner Anmeldung klären, ob consellting® zu Deiner Rolle, Deinen Zielen und Deinem aktuellen Entwicklungsstand passt? Buche ein unverbindliches Orientierungsgespräch.
consellting® für Dein Vertriebsteam.
consellting® kann als geschlossenes Entwicklungsprogramm für ein Unternehmen durchgeführt werden – mit Team-Rabatten, unternehmensspezifischer Zielklärung und direkter Umsetzungsplanung im eigenen Team.
Vor dem Start werden:
- strategische Ziele,
- Rollenanforderungen,
- Teilnehmerkreis,
- Umfeld,
- vorhandene Kompetenzen,
- wahrgenommene Reifegrade,
- gewünschte Verhaltensänderungen,
- geeignete Erfolgskriterien
über eine digitale Vorabanamnese und ein Führungskräfte-Onboarding erfasst. Das Onboarding findet wahlweise zweimal vier Stunden online oder an einem Tag vor Ort statt.
Unverbindlich anfragen